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店铺如何轻松破0快速搞定基础销量的N种方法!

导读:刚开新店?刚上新品?我想你一定在想我的产品怎么才能破0,是不是也该铤而走险,走上刷单的不归路?别闹了!刷单的风险这里就不说了,相信每个掌柜都清楚,或者说不少人都在刷单这条路栽过。大家都知道刷单是淘宝明令禁止的,但是很多掌柜都想抱着侥幸的心理,铤而走险,因为很多新品上来后没有销量基础根本无法做下去,连活动都报名不了,新店铺就跟不用说了。然而你还在思考怎么刷单?看我如何轻松搞定基础销量。

很多掌柜心里都会想我怎么样才能用更少的投入,而产出最大化。一个新店,一个新品,怎么才能不用投入或者更少的投入快速提升起来,其实这种想法很正常,谁都想以最低的成本获得最大的利益,然而有些人就在这里走偏了。那我们怎么快速破0,提升销量基础呢?下面就是我总结的几个方法:

一、利用新品期

新店,新品没办法跟老店和已经有基础的的宝贝相比,淘宝会给与你一定的自然流量扶持,如果你上架的宝贝足够新,宝贝主图,详情页都是自己拍摄,制作的,没有跟淘宝其他店铺重复,给的机会还会更多。只要上架的宝贝相关性符合,也不违规,淘宝会给予扶持。但是问题点是:给你机会你抓得住吗?

那我们应该怎么抓住这个机会呢?

1、低价抛售

很少人会做第一个吃螃蟹的人,解决基础销量其实归根结底就是解决信任问题,虽然我也是做淘宝的,了解其中很多店铺都会通过不同渠道将销量和评价搞起来,这两个产品可能都是一个处的,但是我会跟愿意去买销量基础好的。

但是我们是新店、是新品没有这个销量基础,比不过那些销量好的,那怎么办呢?那就低价出售,有些掌柜就是宁愿刷单也不愿意将低价格出售,随着刷单成本的提高,而且风险也很高,既然这样为什么不把这部分利润直接让给消费者呢?

这里可以看出同样用途的东西,消费者会更加倾向低价的产品。

2、利用第三方平台和活动促销

有人说降价权重也不一样,不错,权重确实是受影响,可是消费者看不到我们宝贝的权重。展现出来没有销量基础,价格还是跟别人一样的,我为什么选择你。但这个权重对后期来说确实是有影响。

这个问题我们还是可以通过其他渠道赖解决这个问题。比如天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等活动,快速引流,提高销量,如果是快速起量,另外像折800、返利网。如返利网类型的,消费者拍下的价格同样的原价,但是通过第三方平台返利给消费者。其实说到低也是低价出售,要怎么让利给消费者,就看你如何选择了,两厢权衡,该用怎么样的方法就自己拿捏了。

3、找自己的朋友购买

淘宝有一个破零规则,在近14天内都没销量宝贝会降低权重。新品期快速破0,还有一个方法就是,朋友。这里就体现你人脉、人品的时候了。看到这个方法你可能想到的就是刷单。可以找朋友或者家人帮忙,给优惠价购买来帮助你积累基础销量,这些都是真实交易,就不用担心风险了。

4、店铺其他爆款引流

店铺其他爆款引流这个很简单。店铺上新可以通过店铺原本的爆款为我们新品引流,那我们店铺详情页上的,掌柜推荐、搭配套餐都用上。

二、利用老客户

这个方法就比较试用老店铺了,开店一定时间肯定会累计到一定销量的老客户,那这个资源我们就要利用好。上一款新商品,要破0,老客户在这个时候就可以用上了,可以发短信,电话,微淘一个个联系,把新品上架的消息传达到老客户里,并且可以用很优惠的报价打动老客户,比如5折、3折、0元免费送等等。老客户曾经在我们店里买过,对我们店铺是有一定信任感的,只要优惠足够吸引,成交率还是很大的。所以上新时不要忘记老客户的存在。

三、多渠道推广

说到新店、新品很大的问题就是流量问题,没有流量进来谈不上转化。而推广是我们引流必不可少的渠道。直通车、钻展、淘宝客都可以运用起来。现在很多人还是只注重淘宝/天猫直通车的推广,其实不然,现在淘宝是千人千面,只要买家曾经看过我们店铺,以后他们打开淘宝就能看到我们的宝贝和店铺,这些未来所带来的免费流量是很可观的。所以不单是直通车,淘宝客等推广渠道都可以运用起来。

四、摆好心态问题

最后一个问题就是我们心态问题,很多店主想要破0销量,想做基础销量,既没有老客户资源,又不想投入成本,每天就盯着什么时候来一单。这就是我们心态问题了,世上哪有不投入就有收获的道理?我们不能只看到眼前利益,只看我们现在亏多少,要看的是我们通过这个投入可以给我们带来未来的效益。不管我们是低价出售,还是推广引流,做起销量基础后,后面才能提升。

总结

当你在烦恼新品没有销量基础,每天盯着店铺但是没有一个成交时,你可以反省一下自己,我有哪个渠道没有用上的,在这个讯息万变的电商时代,没有什么是不可以的,只有你想不到的。要做好店铺,要摆正推广态度,明确目的。


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