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店铺没爆款?按照这篇文章里做就可以了


新思路有话说:

很多的中小卖家拿到一个产品的时候都不知道应该怎么做,只知道刷单,前几年的话你刷或者销量高了卖货很容易,但是近2年淘宝严查刷单,刷单的话也没有太明显的效果,很多店铺都因为刷单刷死了,现在的话淘宝主要是千人千面打造个性化,针对这样的一个现状我们拿到产品应该怎么做?

首先如果你是个新店铺:

新店铺因为没老客户,不知道怎么破零,新店铺的话拿到1个宝贝

第一步肯定是组合标题,首先通过生意参谋搜索词查询或者下拉框、TOP20W等,把和你行业相关的词都统计下来,大类目的话词比较多,我们要尽可能的多统计词,小类目的词可能没那么多,所以我们要找精准词,找到词之后再根据词的竞争大小筛选组合,标题怎么做事最基本的,很多人都会,这里就不多说。主图尽可能实拍,这样才能出现新品标,详情页要突出自身产品卖点、优势等,对于你自己的产品肯定你是十分了解的,怎么才能展现的更全面。

第二步要把店铺的一些基础设置例如公益宝贝、7+、运费险等,当然最近比较火的头图视频,淘宝会在猜你喜欢、有好货、爱逛逛等渠道筛选有头图视频的宝贝,加权还是很大的,如果不知道怎么申请的可以在下面留言,另外其他大家能开的都要开通,对于宝贝会有加权作用,只要是对宝贝有加权的可以开通的都要开通。

第三步基础设置好之后我们要对宝贝用直通车进行测图测款,直通车测款的话主要看的是产品的收藏加购,一般收藏5%加购10%的产品是可以推的,测图的话看的是点击率,在所选的4张图比较素的图里面选择点击率比较高的当车图或者放主图第一张都是可以的。

另外很多人想学习如何快速提升质量得分到10分,这里给大家讲一下具体的实操步骤:

开车的话前期点击率是最重要的,第一天的话我们可以加5个左右的精准核心词,不要加太多,不好把控,可以选择展现点击率比较好的精准的二级词,前期的话我们可以高出价,我们要选择精准的人群标签,推广的地域的话可以在生意参谋找出5-10个点击转化比较好的,溢价人群的话我们可以在不同的计划测出点击率比较好的人群,找到这些人群可以高出价低溢价,如果之前有开直通车,也可以参考之前的地域人群等,只要是达到高点击率的目的,如果关键词展现很少,钱花不完,赶紧提高价格,让其有足够的关键词数据、点击等,关于推广时间如果觉得全天推花费太高承受不住,可以选择凌晨搜索相对少的时间。

第二天观察先第一天的数据,保证每天预算都可以消费完,保证点击率要高于同行,当然是越高越好,这样的话维持3天,一般情况下第三天关键词就会快速的上10分,关键词质量分上去之后,点击单价自然就降低下来了,直通车上分的核心是点击率,只要点击率上去了,按照上面说的方法,一开始添加的这几个关键词一般都会是十分,等到你的关键词是十分,这个计划有权重之后,可以再加部分关键词,再加的词质量分一般在8分以上,当然也不能一次性加太多,太多的话这个权重不足以拉动所有的词,这样的话肯定会有低分词,等这些词权重都稳定了,我们可以隔几天在添加词,关键词质量分上去后,点击单价就会相对的降下来,这样我们开车也容易很多。

第四步确认营销方案确认营销方案之前,先看下我们的产品定位,以及人群的定位,后期做基础评价的时候可以找这部分人来做,这样的话我们店铺的标签会和我们的宝贝相符,也相对精准,如果不确定这些人是不是和宝贝标签符合,可以让其先浏览几家竞争对手的宝贝,打标了之后再拍。

关于基础破零补单我们一定要多渠道补单,不要一直通过1个渠道补,像通过朋友、直播、试客、猜你喜欢、二维码、达人帖子等,如果你手里有达人资源,你可以通过其发文章或者直播卖货,如果你有淘客资源,你也可以通过淘客做销量,如果都没有的话,可以通过直通车或者报活动增加我们店铺的流量和销量,对于要通过什么方式做,一定要有个规划。

另外,新品如何获得展现?

对于新品的话上架当天一定要破零,如果你的宝贝是中午12点上架,和你的宝贝晚上8点上架,这2款宝贝破零的权重肯定是晚上8点上架的权重高的,因为12点上架的破零权重是12小时,晚上8点上架破零权重是4小时,权重差别在时间上,宝贝上架了之后7天内,如果你的展现排名都在上涨的过程中,不要修改标题、详情页、一口价都不要修改,否则的话会影响权重。

新品参考指标是什么?

这个参考的指标不是绝对的指标,一般的话这些指标表现好,淘宝会给我们一些免费流量,第一周点击率,收藏加购,第二周页面的停留时间,转化率,第三周的话是宝贝的销量、销售额,收藏加购,第四周买家秀、好评率、评分、买家分享程度等。


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