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店铺没有流量,全怪消费者太难伺候?这些你做到了吗

店铺经过大促后,现阶段该是流量低迷的时候,又正好是换季的季节,店铺无论是从装修还是产品上都应该注入新鲜的力量,因此新品、搜索、推广流量是重点渠道,那这些又该如何去执行呢?看这里......

一、新品流量

1、款式选择

有好的产品要抓紧上了,但不是为了上新而上新,在我们分析的类目市场需求后,还要具体分析类目属性,看下具备哪些属性的产品更受买家欢迎,要看市场不能盲目选择。

① 选款上新

我们可以通过阿里指数和生意参谋分析出产品的未来市场走势与热销属性特征,然后就有针对性的选款上新,选对产品才是成功的开端。款式必须具备应季性、稳定的供应链、合理利润空间、市场需求大、大众性。

② 测款

选款和测款可谓是相辅相成的,测款是对选款的进一步保证,如果经过测款发现产品没有潜力,那么我们可以及时换款,避免后期推广不必要的损失。测款时建议选择精准度较好的长尾词为主,重点投放涵盖宝贝主要属性的优质关键词,控制尽量少的花费达到测款的目的。

一般测款最好单独建立计划,选取的关键词不用很多,保证引流的精准性,省油宝的长尾词计划用于测款有较好效果,自动筛选精准长尾词,根据关键词表现出价优化,后期做ROI也是很好的。测款还可以使用定向推广测试,根据产品定位,由于定向推广流量的不稳定性,所以一定要设置投放人群,搜索人群的设定去提高流量的精准性,这样花费也不会太高。

③预热推广

经过测款筛选出1-2款主推产品,最好还有副推产品,这里新品上车正式推广之前最好先累计基础销量和好评,有十几个销量就好,前期培养高转化的精准词,精准词投放数据反馈更好,这样点击率和质量得分都比较容易提升,前期以这些优质关键词作为突破口,培养起来之后再去加词。

小卖家预算较少,最好都是以长尾词为主,长尾词卡位到靠前位置,后期加入热词根据推广费用,合理卡位,如果竞争太厉害就不要争取太靠前位置,控制ppc,提高点击率。

2、标题优化

宝贝的自然标题和直通车推广标题关乎流量的引入非常重要,标题每一个字符都不能浪费,标题主要选词就是流量词和转化词,宝贝的主要关键词一定是要出现在标题中的,推广标题中添加的关键词相关性会非常高,这样宝贝的质量得分也就会有提升,在标题优化中

一是选择有流量的关键词,有流量才能有转化

有流量这里并不是说的热词,热词竞争力非常大,我们要找搜索指数适中,主要是竞争数量较少的关键词,可以从生意参谋或者直通车数据去分析关键词数据,从数据中我们很明了的可以看到,搜索热度、点击率、在线商品数等重要数据,然后可以根据这些数据去选词。

二是选择转化比较高的关键词

有流量引入后我们为了是达成转化,所以即使是搜索热度和点击率都很高,转化率如果太低的也不能考虑,前期最好不要添加大词,以精准长尾词为主,从生意参谋或者其他选词渠道去选词,也可以自己组合拓展关键词,高转化的词会比较快的提升宝贝权重。

3、产品定价

产品定价高了消费者肯定不买账,但我们也不能一味的定低价,价位太低了让顾客感觉很廉价不是好东西,所以这个价格一是参照自身产品的价值,还要去分析同行市场价位,在保证有一定利润空间的同时我们要尽量跟同行对比有优势,多去分析竞品,建议最少有30%以上的利润空间,为了保证我们后期做活动有降价空间也为了后期的推广利润。

4、上下架时间优化

我们都知道产品在临近下架时间流量是最大的,对于主要产品我们一定要选择在流量高峰值上架,不仅要分析每天的流量高峰值段还要分析一周的流量走势,最主要产品放在一周流量最好的一天内的最高流量时段上架,并且同时还要关注竞争对手的上下架时间,可以通过生e经或者第三方插件去查看,避开自己强大的竞争对手。

如果自身店铺产品比较多的,还要注意避开自身产品的竞争,合理布局每天上架产品的数量,一般周末的时间流量是下降的,所以这两天少安排产品上架,正常工作日多安排几款上架,均衡分布到一周时间内。

5、图片设计

商品从主图到页面图片设计要符合自身产品定位,主图一定要突出产品特色和卖点,不一定要做的花里胡哨,但一定能有吸引消费者的卖点,五张主图多角度还有细节图都要展现;然后就是详情页的图片设计,图片跟文案相结合,图片清晰有氛围

然后就是直通车推广图,这个非常重要,直接影响了直通车的点击率,同样的展现点击率越高得到的流量越大,可以用省油宝创意优化功能,方便快捷生成高点击图片,自动投放测试。然后上车,多张创意轮番测试,保留点击率高的图片,后期推广使用。

6、详情页优化

详情页的重要性不必多说想必大家都明白,转化的核心就是详情描述,消费者了解产品的入口就是页面的描述了,最基础的页面是让消费者看完之后能够了解产品的样子、功能,好的页面除了传达这些外还能让消费者对产品有一定的认可,和刺激需求度。

做详情之前提炼出自己产品的卖点,其中一个最主要卖点,页面介绍针对主要卖点展开,并且可以去结合竞争对手的卖点描述情况,还有就是竞品的缺点,他们的缺点如果我们能补充,就是一个非常好的卖点,能拉拢很大一部分客户,赚取口碑。

另外无线装修和详情一定要做,无线详情会提高无线端宝贝权重,现在无线端可谓是重中之重,很多店铺pc端流量已经寥寥无几了,都是要无线流量撑起来的,无线详情不要过长,保证加载速度。

7、优惠活动

结合店铺的优惠活动促进成交,不管是自然流量还是直通车流量,有活动促销的配合能更好的促进转化,很多买家都会处于一种观望对比的态度,如果有活动的刺激会促进购买欲望,提升转化。

新品或者换季过渡期直通车推广,需要注意:

精简关键词,删除无用的;

新品需要预热推广;

设置适宜的投放时段和地域;

可以开启定向推广测试;

推广结合优惠活动进行。

二、直通车节源开流

直通车如果飙起来会很烧钱的,作为中小卖家还是没有那么多的推广资金,所以还是要开节约型的车,直通车优化上保持精准引流的思路,让资金花费更有价值,不要盲目烧钱。

①调整关键词结构,多计划推广

直通车一个计划就能添加几百个关键词,但关键词添加并不是越多越好,当然有种土豪开法,就是加满关键词出高价,再根据数据反馈去调整,但一般小卖家都承受不了,还是务实一点,直通车营销的根本目的是实现精准引流,关键词结构以精准长尾词为主,这些长尾词是包含宝贝主要属性的关键词,淘宝搜索下拉框以及选购热点、热销属性推荐的关键词,如果跟自身宝贝相关就都添加进计划投放。

还有就是多建立计划,直通车能建立很多计划我们干嘛放着不用呢,分开计划进行也可以让你思路更加清晰,分计划投放也是省钱的一个好办法,由于计划权重的不同,一些关键词虽然相关性不错,市场数据也可以,但就是投放数据反馈不好,这时候可以换个计划试试,也许会有不一样的效果。

②合理设置匹配方式

匹配方式现在只有精准和广泛匹配两种,那么究竟选择哪种匹配方式更合适呢?这要根据关键词的情况,不同的关键词用不同匹配方式

广泛匹配流量大,但缺点是不精准,从节源角度上出发不合适,搜索量较小的精准长尾词可以用广泛匹配,因为长尾词流量不会太大,再用精准匹配可以导致引流不足;相反热词本身流量就很大了,如果再用广泛匹配恐怕流量不好控制,这类词就要用精准匹配了。

③优化时间、地域

投放时段和地域的设置会影响到投放的精准度,流量多的时段点击率会更高,所以就要控制流量高的时段折扣调高一些,在流量低峰时段降低投放力度;同样不同地域消费者对产品的需求度有很大差异,我们的产品某些地区会比较受欢迎,购买集中地区就要多投放,一些点击和转化都很低的地区就可以关闭了,还有产业集中地就好也不要投放,避免同行恶意点击。

④实时监控,日常维护

直通车是精准引流工具,需要细致的优化工作,我们在日常维护时要每天分析数据,实时监控关键词的数据反馈以及历史数据变化趋势,关键词投放一段时候后我们就可以根据数据反馈去做调整,可以结合省油宝优化中心,有实时监控功能,根据数据反馈去及时调整优化,也可以设置规则软件自动调整,能比较快捷有效达到优化效果。前期以引流为主,后期多去关注转化和ROI数据,我们开车最终的目的是为了盈利,让店铺的销量提升。

有盈利的关键词同时也会有亏损的关键词,这时候我们要注意筛选,把严重亏损的关键词删除,节省成本,添加更多优质关键词补充流量。30天没有转化的关键词和7天无展现、15天无点击的关键词删除,重点培养展现大转化高的关键词,把这些关键词卡位到有利位置,保持引流能力。

三、低价卡屏

直通车往往点击单价很高,让很多中小卖家承受不住,这也导致去年一度流行的黑车技术兴起,可以很低的价位卡到首屏位置,但淘宝并不能容忍这种黑车技术,现在黑车技术也并不靠谱了,所以还是踏踏实实走正道,只要宝贝好,推广上去转化能跟上,就不担心推广没效果。

1、直通车低价的中心是什么-质量分

质量得分的算法:(自己的点击率-行业的平均点击率)*系数*全网参考性*(1/词的竞争度)*其它

系数=账户权重   全网参考性=自家的展现量/总展现量

影响质量得分的核心维度:点击率、收藏率、加购率、展现量、竞争度、账户权重、其它

竞争度:选词可以用直通车流量解析分析

账户权重:历史贡献花费程度以及推广效果

其它:反馈量、点击量、收藏、加购等

总结 :点击率是上分的核心

2、低价卡屏操作步骤:

不要用老计划,新建一个计划,没有历史数据的;

选取10个关键词,初始质量得分在7分以上的;

测试好推广图和标题,核心玩法提高点击率;

匹配方式用精准匹配,开始少量转化高的地区;

出价高于市场均值50%,移动折扣拉高;

控制点击量每天是上升趋势,不够的可以适当人为控制;

连续操作一周左右,等质量得分上去之后,关键词出价降下来,在控制点击率的同时还要关注收藏和加购数据,最好保证有20%以上的收藏加购率,这部分关键词养起来之后可以以较低的价位获取靠前排名,然后计划中再去添加其他关键词。


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