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店铺销量难突破,去行业数据中找找原因

大家都知道一个行业的数据好坏也是直接影响到我们的店铺的,行业势头足我们店铺顺风顺水,行业差我们店铺也会受到影响,但是总有些店铺在行业好的时候也是萧条,也总有些店铺就算行业再差它销量也稳得住,那么这样的店就是无所畏惧的店,这样的店就需要分析好行业的趋势,然后去做营销,然后适应行业,在行业差的情况下稳住自己就是胜利。那么这样看来行业的数据分析就是必不可少的了。

那么说了这些,就会有人问了,我们怎么来分析行业呢?我说还是老方法,我们可以通过生意参谋的市场行情来分析我们行业的一个大致走向,不过不仅仅只是行业大盘,我们的搜索词查询也是可以看到的,那么知道怎么看了,我们要明白去分析那些数据呢?

首先要了解市场的容量,如果我们想上新品,那么新品的市场都饱和了,我们还接着上新,是不是肯定会很难做呢?我们可以观察搜索的人气跟在线的商品数,如果搜索的人气多的同时商品的在线数还很少,那么这个宝贝肯定好做起来。我们在选择关键词的时候也是一样的,也可以通过这些来分析出关键词的好坏。

不仅仅只是这些还有行业的卖家数量以及产品的价格区间都需要我们去了解,一个宝贝到底是走高端价还是走低端价都是需要我们认真分析的,分析完之后我们才可以给自己的宝贝定位。

说到定位,这个点就说不完了,一个店铺的定位有风格定位、有地域定位、有价格定位、也有等级定位等等,行业的分析不仅仅是说对于一个类目大盘的分析,还有一个类目受众以及这个类目受欢迎的地区都是需要去分析的,也就是说我们需要知道我们的客户是什么样的人,他们喜欢买什么东西,购买水平怎么样,什么时间买的多等等,我们只有分析完这些数据我们的宝贝在后面的推广才会更加方便快捷,并且成效更快。

做淘宝的朋友都是知道的,我们在做淘宝的时候,新开的店铺如果是个小类目还好,如果是大类目,我们想靠自然搜索来带动店铺是非常难得,那么我们就需要去付费推广,而我们又没有那么多的推广资金,每一点资金都需要分配好才是最重要的,那么我们上面分析的那些数据就是我们必须要做的了,这会让我们的推广费用物超所值。

再来说到上新,当我们想要上新一个宝贝的时候,我们肯定要去分析市场,分析整个市场什么样的款是受欢迎的,有卖点的。一些需要了解的情况比如说:价格、款式、卖点、风格、活动、访客、流量等等,因为我们没有那种一眼就能看出一个款是不是热款的能力,所以只有明白了这些我们选款才更加的准确,也会为我们后期省去不少冤枉钱。

好,分析完市场,那么我们要分析竞争对手了,在我的眼里竞争对手一直也是分析行业需要分析的,你这个行业竞争对手如果都已经制霸这个行业了,那我们还去送菜岂不是很不理智了呀?选择一个类目同样也是选择一个竞争对手,不仅仅是类目竞争对手,还有我们的类目内自己实力差不多的竞争对手,我们要以阶段性的来突破,不能上来就定个类目第一,这当然是不现实的,正确的定位好对手,可以为我们省去不少事,比如对手做了什么活动,如果不错的话,那么我们是不是也可以借鉴一下呢?毕竟我们可能对这些不太懂,那么有现成的老师干嘛不用呢?甚至我们借鉴了之后比他们更好,那我们是不是有了打败他们的资本了呢?

如果小伙伴们看完了这些的话,那就别犹豫了,不管你是新店长还是老店长,那么一次完整的行业分析都是必不可少的,分析完了也许你的思路就出来了呢?


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